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闽北电商话“春天”
发布时间:2016年12月27日  点击:次  信息来源:闽北日报

在我们的耳边,时常会听闻,京东已布局延平区并开展运营;建阳区建起了“一村一品”的特色农村电子商务平台……多年来,我们身边电子商务的极速兴起,改变着我们的生活,记者走访了闽北几家电商,看看咱们闽北山货是怎样走出去的,听听“淘小二”说闽北电商一路走来的变化。

山货走俏

在浦城电商园内,一家刚刚起步的农特产电商——武夷美食特产店,这是他们第一次过“双十一”,“爆单,库存不够,补货。”工作人员告诉记者,他们原本备货七八十单,可没想到订单居然达到两三百单。

闽北山货已然成为网络销售的“香饽饽”。

作为省级电商示范县的政和,“双十一”当天,全县电商销售额达1980万元,比去年同期增长32%。“双十二”当天,全县电商销售额达900多万,同比增长20.5%,其中本地竹具制品、茶叶等农特产品销售额就达400多万。

“我们 ‘双十二’订单突破千单。”优野农品大武夷特产馆董事长林建福告诉记者,今年11月16日优野农品正式开业,主要销售闽北农特产品,为了更直观地展示商品,优野农品通过VR全景视频,展示产品,让消费者有一个直观体验。

品质为重

今年“双十一”闽北茶叶市场并不如往年“火爆”,但茶商却尝到了“甜头”。

福建省天悦竹木有限责任公司董事长李国文拿出了一组数据。“天悦”今年“双十一”销量与去年相比降低了30%,销量虽然减少,但利润反倒增长了30%,不仅省下了雇工成本、材料费,还有足够的时间打磨精品。利润增长点在于对产品品质的追求。李国文认为,对品质的追求不单是产品的质量,服务质量的提升同等重要。“只有顾客竖起大拇指,才是真的好”李国文补充说,他宁愿将发展的步伐放缓,也不愿降低自己的品质。

记者从《2016年中国消费者网络消费洞察报告与网购指南》的数据统计中了解到,今年不少消费者不再青睐“低价噱头”, 而是将天平偏向了产品品质。对大部分消费者来说,“品牌授权”、“货源渠道正”、“售后有保障”是高品质的商品所应具备的标签。对于这一点,闽北多家电商企业,深有体会。

福建省政和天成贸易有限公司运营总经理蔡光旺认为,一味追求低价并非长久之计,因为大家的消费理念正在发生转变。在“双十一”前夕,他们用“大数据”分析出,现在消费者变得更年轻化、个性化,更偏向于中高端产品,消费正在不断升级。于是,在产品设置上也根据这一结果进行调整。李国文也有同样的感受,他认为针对网络消费方式转型,企业要尽快调整,不能盲目地打“价格战”。

打造品牌

市场经济讲究品牌,网络经济同样需要。政和县世发茶厂董事长魏思忠指着办公室柜架上的“大金毫”告诉记者,之所以将其摆在显眼位置,就想起个警醒作用。前些年,我们推出这款茶叶,它取材于高品质的茶青,口感鲜甜爽口。可由于宣传不到位,品牌没有打出去,最终,造成将这款好茶营销的失败。

魏思忠总结当初失败的原因说,网络时代发展迅速,当别人开始注重策划、宣传、运营创新的时候,我们依旧存在策划单一、宣传面不广、运营能力弱等问题,企业在品牌塑造能力上相对薄弱。“其实,企业自身的能力终究是有限的,只有大家抱团取暖,打造出政和品牌、闽北品牌,才是‘淘世界’最响亮的品牌。”魏思忠补充说,只有让消费者认可政和,他们才更容易接受政和的农特产品。

品牌打造需要接“闽北地气”。在浦城,一家专做“山货”的小作坊,“双十一”期间它继续以传统闽北吃食取胜。“今年‘双十一’,我们没有搞优惠活动,然而销量还是明显增长,平常三四十单,‘双十一’有七十多单。”浦城忠信“香米哆”土特产老板吴凤霞告诉记者,店铺营业已快两年,现在年营业额近九十万,70%以上走的是线上销售。

“大山里的货源,纯手工制作。”每隔几天,吴凤霞便和丈夫开着车去大山里的农户家收货,收些花生、黄豆、笋干等农家常货,制作麦芽糖、豆腐乳、桂花蜜、番薯干等传统闽北吃食,纯天然、无添加成了他们的金字招牌。 ☉林梦琳 杨希希 黄杰敏

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