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技改降成本 创新拓市场
发布时间:2016年10月08日  点击:次  信息来源:闽北日报

9月26日,在浦城工业园区,绿康生化股份有限公司的6个集装箱120吨产品正分批运往上海海运港口,销往美国、巴西等地。

绿康公司是国家级高新技术企业,公司生产的杆菌肽、纳他霉素、硫酸黏杆菌素系列产品畅销国内外,其中杆菌肽系列产品综合实力可排进全球前三。今年1至8月份,公司销售收入增长15%,利润增长50%,预计全年产值可达4亿元,交出了一份漂亮的“逆势上扬”答卷。

公司刚建立之初,国内的竞争对手多在北方,在交通运输和原料采购方面更具优势。为此,绿康公司狠抓技术改造,在提高生产水平、降低物耗等精细化管理上下功夫,有效弥补了短板,抹平了差距。今年年初,绿康公司提出了“增产增收、节约节支”的“双增双节”年度目标,生产部门组建技术攻关团队,认真推敲每一个生产细节,讨论每一项技术改进的可能,通过调整生产配方,进行高产菌种选育,再度提高了约10%的生产效率,成本进一步降低。

为了在国内市场上站稳脚跟,绿康公司高薪聘请韩国、巴西等国专家,组建50余人的科研攻关团队,每年投入千万元进行技术攻关。经过几年积累,公司共获得三项新兽药证书,其中自主研发的“亚甲基水杨酸杆菌肽可溶性粉”和“亚甲基水杨酸杆菌肽”两项新药均为国内独家拥有的“二类新药”,在国内市场有3年的销售保护期和定价权。“独家产品为我们的可持续发展提供了产品支撑,定价权的存在也大大增加了产品的附加值和利润。”绿康公司董事兼董事会秘书徐春霖说。

在通过创新产品抢抓本土市场的同时,绿康公司也把拓展海外市场作为自己销售战略布局的重点。绿康公司积极参加泰国VIV、上海CPHI,德国汉诺威国际畜牧展等大型专业性展会,在提升知名度的同时,不断结交潜在客户,邀请他们前来参观考察,让客户了解公司的生产体系和质量体系,提高客户对公司产品的信心。去年在某海外展销会上,绿康公司通过南美的合作伙伴,认识了一位来自巴西生物制药方面的权威专家。经过多次接触和不断争取,公司成功聘请该专家作为巴西市场开发和技术服务经理。“聘请当地人,可以更好地帮助客户需求,提供优质服务。”徐春霖说,通过巩固原有市场,着力拓展新兴的南美、东盟等发展中国家市场,外贸出口占绿康公司总销售额的70%,为绿康公司发展提供了稳定支撑。 (袁野 吴勇君)

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